当体育培训成为刚需,怎样探求生长的新路径?

2018 年是中国体育培训公司的市场价值得到充分认知的一年。全社会对于体育教育的认知提升,巨大的市场空白,业务自身可以提供充沛现金流的特性都预示着这个行业未来的成长空间。但同时,体育培训行业的大部分公司在师资、场地、 管理能力等诸多问题上都遇到了不同的瓶颈。

1 月 10 日,在第三届中国体育产业嘉年华的《破局之路:寻找体育培训公司成长的新路径》分论坛上,芥末堆创始人梅初九、东方启明星创始人靳星、天行达阵联合创始人 &COO 张楠、兔 + 熊儿童运动品牌创始人郑文斌、游道篮球创始人吴少雍分享了各自的观察。

当体育培训成为刚需,如何寻找成长的新路径?

2018 年是中国体育培训公司的市场价值得到充分认知的一年。全社会对于体育教育的认知提升,巨大的市场空白,业务自身可以提供充沛现金流的特性都预示着这个行业未来的成长空间。但同时,体育培训行业的大部分公司在师资、场地、  管理能力等诸多问题上都遇到了不同的瓶颈。

东方启明星创始人靳星

当体育培训成为刚需,如何寻找成长的新路径?

在消费升级的时代背景下,很多家长的认知已经发生了很大的变化。体育培训不是一个爱好,而是提升到素质教育层面,在教育学科里这是一个刚需。从这点来说,不同的产品分类可以满足不同层次的需求,消费者选择品牌更多看的是价值。

从战略方面看,我觉得体育培训行业有这些新趋势:

1、继续深耕产品,不断进行课程研发和课程迭代。

我们的产品线从 4-13 岁延伸到 16 岁。关于客户的生命周期,大发体育官方网站,在这里可以公布一下数据,增长率最高就是 4、5、6 岁幼儿阶段,从产品结构上来说,针对 4-13 岁的学生,只要有好的产品就会有很多新生,会产生续费。

4-13 岁的学生需要陪伴、组织、教导,13 岁以上的学生,我们还应该提供其它服务,比如通过参加活动、赛事来满足他们的要求。

2、行业今年到了可以快速扩张的发展阶段。

体育培训行业从 2010 年 -2018 年都是野蛮增长的时期,大家可能不太在意续费环节。从现在体育教育行业蓝海变红海的情况来说,K12 的昨天和今天,就是我们素质教育和体育教育的明天。

行业今年已经具备快速扩张的条件,我们在续费率和获客率上明确对单店进行考核,这是保证产品、教育、服务最重要的两个指标。我们今年提出来目标是实现去年的 3 倍增长。

3、满足家长的需求,再给予他们有价值的产品和服务,从而实现让孩子健康成长。

2018 年,政府对整个教育行业的调整没有精准打击到体育培训行业,这可能是一个好事,会倒逼体育培训机构把产品、服务做得更好而不只是追逐现金流。如果只追求现金流的话,效果只是短期的,长期来看风险一定很大。

天行达阵联合创始人 &COO 张楠

当体育培训成为刚需,如何寻找成长的新路径?

我相信小众项目也可以做到很大的市场份额。

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